进入人生的第2阶段, 特此纪念. 感谢父母, 爱人, 亲友, 希望不会让大家失望.

生意的本质就是, 以他人能承担的代价帮他人完成任务.

 

生意人的诚实是指, 真实, 没有偏颇地向客户说明你能完成的任务, 以及相关责任和风险. 生意人无需将自己的原始成本告诉顾客, 这是因为原始成本和你所能完成的任务之间一般并没有直接联系(当然, 也可以有).

 

比如, 当你销售大宗产品时, 你并不关心大宗产品的内在属性, 而只关心大宗产品的平均价格涨落. 此时, 你的成本, 也就是货物的价格对客户和你之间的成交价有直接而显著的影响. 但当你销售的是培训, 创意, 矿山, 或高科技项目等成本在大范围内浮动的产品或服务时, 你只需关注给客户带来的利益价值.

 

在线比价体系的普及使大多数可见商品的成本都趋于透明. 这对新时代的商人是一个好消息, 因为这意味着真正能带来创新价值的组织能够占领先机, 并最大程度地降低成本.

 

虽然生意的表征会不断变化, 但生意的本质在可见的未来都是不变的.

 

回到价值和价格的话题, 价格来源于价值, 价值来源于价值要素, 价值要素的传统定义有劳动, 资本和自然资源. 但新时代的价值要素显然比这三项更多. 最重要的, 刚开始被人认真对待的另外两项就是我们熟知的知识和时间. 简单地看, 保持诚实的困难更大了, 因为随着创新速度加快, 准确进行价值主张越来越倾向于预测未来的数字. 最好的例子就是人人都深恶痛绝的ROI分析等量化工具, 但是没人离得开它们, 至少这些工具带来了某种象征着'诚实'的因素.

 

由于组成有利可图的产品的价值要素越来越复杂, 新品的利润空间将增大, 但大规模获得总利润的过程也将更复杂.

一口气看完了<明朝那些事儿>的一二三, 感觉真是豁然开朗.

 

有一个人, 告诉你过往的人, 讲他们的快乐和痛苦, 生老病死, 各自迥异的追求, 碰撞出精彩的历史.

 

喜欢这套书的几个理由:

1. 有考据, 有说法. 对普通人来说, 这是一本高质量的正史.

2. 形式好, 有小说的情节

3. 最重要的, 有充满个人感情的评价.